Nên bán nhiều sản phẩm hay chỉ tập trung 1 sản phẩm chất lượng?

Công ty em trong 2 năm trở lại đây bắt đầu đưa ra thị trường rất nhiều sản phẩm. Và chiến lược bán hàng của công ty là mỗi nhân viên sales sẽ bán tất cả những sản phẩm hiện có của công ty, khiến tụi mình bị "loạn". Em đang thấy cách này không hiệu quả, vì quá nhiều sản phẩm dịch vụ ở nhiều lĩnh vực khác nhau nên không ai chuyên sâu vào cái này. Vì bán sản phẩm dịch vụ cần follow theo rất nhiều. Vậy có nên chia theo sản phẩm để bán. Để các bạn sales sẽ chuyên tâm nghiên cứu dòng sản phẩm mình được phân bổ sẽ đem lại hiệu quả cao hơn. Sếp em cho rằng ai cũng phải bán hết để hiểu sản phẩm của mình, khi tư vấn cho KH không bán được cái này sẽ bán được cái kia. Theo các anh chị đâu mới là chiến lược hiệu quả?

Chuyên môn hóa. Đấy là ưu tiên hàng đầu, cần tập trung sản phẩm vào cũng 1 đối tượng khách hàng để phát huy tối đa thế mạnh của từng cá nhân sales. còn những sp khác, các bạn không cần nắm kỹ, chỉ nắm sơ qua. Nếu khách hàng có hỏi thì sẽ giới thiệu cho bạn Sales phụ trách tư vấn cho khách hàng. Khách hàng sẽ đánh giá cao sự chuyên nghiệp của các bạn.


Tuyển nhân viên bán hàng, kinh doanh nổi bật